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来自 澳门新葡8455 2019-11-27 16:55 的文章
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出于三个游戏用户攻克了国内ERP市集的多边分占

原标题:高端ERP市场迎云化浪潮,国内玩家逆袭的机会来了?

不得不说,在这个动辄谈云计算、大数据、人工智能的时代,企业IT系统迎来升级换代期,传统企业管理软件正在老去。

2月28日,“2019中国IT市场年会暨赛迪生态伙伴大会”在北京顺利召开。在这个SAP、用友、浪潮等管理软件巨头云集的大会上,CCID报告显示:国内企业级应用软件市场竞争力排名为:用友、浪潮、金蝶。

ERP系统是企业管理软件的核心,面向大型企业的高端ERP更是以高价格、高利润水平的特点成为ERP市场上的皇冠明珠,然而国内高端 ERP 市场中,以 SAP、Oracle 为首的国外厂商仍然占据有利地位。

当前时点,云计算正在改变企业级管理软件的市场生态,亦为高端 ERP市场的国产化替代提供了契机。浪潮、用友、金蝶都在卯足了劲研发云ERP新品和大型企业云服务平台,争抢市场,并有望借云计算带来的系统替换机会,在高端 ERP 市场实现弯道超车。

这这并不意味着再谈企业管理软件已经过时,在企业应用新技术实现数字化、智能化的落地时,仍然离不开与管理软件的结合。但如何结合,结合之后会给企业管理软件带来哪些新变化呢?

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今年以来,包括SAP、用友和浪潮、金蝶,都已发布了全年的新战略或重点工作方向。结合当下国内几家主流企业管理软件厂商的战略布局,本文将尝试从近年来传统产业数字化转型以及管理软件云化升级出发,从技术、应用、生态等几个维度进行梳理,探寻未来企业管理软件这个略显“传统”的领域将会出现哪些新趋势。

目前国内应用软件市场分成了两个竞争格局:在高端管理软件市场,以SAP、浪潮和用友为代表,占据了大部分份额;在国产管理软件市场,则是用友、浪潮、金蝶稳固霸榜在前三名。和用友、金蝶不同,浪潮云ERP一直深耕行业和高端,在集团管理软件市场连续16年占有率第一,但自2017年起,浪潮发布云会计,2018年余国际开源ERP厂商Odoo合资合作,正借助企业上云,发力中小企业市场。

2018年8月份以来,ERP市场的主要玩家SAP、浪潮、用友、金蝶陆续举办了四场引人瞩目的大会,鉴于四个玩家占据了国内ERP市场的绝大部分份额,这四场大会的举办无疑起到了业界风向标的作用,其所释放的信号耐人寻味。

一、云ERP成为主流,下一站智能云ERP

从2019中国IT市场大会上,也能看到ERP市场的几点变化:

而大型企业如何上云,实现数字化、智能化转型,是几个大会共同关注的点。

近日,浪潮云ERP举办的生态伙伴大会吸引了我的注意,一个是因为浪潮、用友、金蝶作为国内三大管理软件厂商之一,从这次大会可以看到一些最新的业界风向;另外,浪潮集团执行总裁王兴山在这次会上提出一个观点,很有代表性:当前,企业IT系统迎来升级换代期,云原生、开源开放、智能化、双引擎平台和生态基础成为企业选型的基本要求。智能化将逐渐融入企业应用的方方面面,并在数字化用户体验、自动化智能化及业务流程优化三方面为企业提供价值,智能云ERP是未来。

1、市场结构体现寡头

大型企业上云的驱动与挑战

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在中国,SAP、用友、金蝶、浪潮四家ERP龙头企业的销售额占据了整个市场的半壁江山。并且随着企业上云的推动,云ERP市场容量的迅速增长,几家领导厂商的阵营长期保持着稳定。综上分析可见,中国ERP软件行业的市场集中度—直都维持在较高水平,呈现出近似寡头垄断的格局。

8月8日,在金蝶2018中国管理全球论坛上,金蝶发布了新一代大企业云服务平台——“金蝶云苍穹”。

浪潮集团执行总裁王兴山

2、中外领导厂商合力主导中国市场

8月29日,在浪潮Inspur World 2018大会上,浪潮云ERP新一代大型企业云服务平台GS Cloud正式亮相。

近年来,云原生一直处在“高光”状态。有分析指出,云原生是新一代信息化架构的根基,也将成为未来10年企业信息化的标准架构。当云ERP的概念出现之时,许多人意识到,传统的ERP已经拥抱“云原生”,逐步完成云端进化。与此同时,传统ERP的商业模式也在从卖产品模式转向卖服务阶段,产品只是服务交付的第一步。

主导我国ERP市场的厂商,既有国内品牌用友、浪潮和金蝶,也有国际品牌SAP、ORACLE等。长期以来,用友、浪潮和金蝶—直在国内品牌中占据主导地位,同时SAP等国际品牌也处于我国ERP市场的领先位置。

9月6日,2018 SAP中国峰会在上海举办,SAP“智慧企业”战略在此峰会上重磅亮相,同时SAP C/4HAHA也正式在中国发布。

在此基础上,随着AI技术的融入,以SAP、浪潮、用友等企业已经开始尝试将AI融入到管理软件中。其中,SAP正在积极将机器学习算法融入到ERP中,帮助企业客户设定安全库存、最佳价格等;浪潮云ERP也在不断深化人工智能的应用,并打造了EA企业智能体,推出智能协同应用云+、EA企业大脑以及企业智能机器人EAbot;用友则在财务、HR等应用场景中植入机器人,提升审批、互动问答等的效率,释放了动手能力。

3、ERP市场存在行业壁垒

大型企业上云的时机真的到了吗?

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企业并购和品牌影响力是ERP行业壁垒的形成的重要因素。ERP巨头们凭借其强大的资金实力,通过企业并购实现自身的规模升级,从而形成较高的市场壁垒。在ERP市场,并购已经成为提高企业规模和市场份额以及加快企业实现产业转型、促进企业进一步做大做强的必由之路。市场上的中小企业,面对行业巨头强大的资金实力和研发实力,很难与之进行竞争,面临着生存的难题。2018年是ERP本土厂商与国际品牌竞争十分激烈的一年,这一年国内ERP市场上掀起了一股狂热的并购风潮,用友、金蝶等大企业不断加速对ERP行业的中小软件企业进行并购。浪潮还选择了国际开源ERP厂商Odoo合资推出PS Cloud主打中小企业SaaS市场。

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二、管理软件平台化

其次,ERP行业长期积累的品牌美誉度、客户、专业经验也成为市场进入壁垒。高品牌美誉度让很多中小企业很难进入ERP市场,从而形成市场进入壁垒。

今年的中国峰会,SAP透露了一个重要的趋势即“超大型业务流程重塑”时代的来临。眼下实体经济与数字经济加速融合,仅仅是技术改变并不能让企业获得转型,更重要的是要实现“超大型业务流程重塑”,才能够保持自己的竞争力带来真正的商业价值。这与浪潮在inspur world 2018大会上的观点如出一辙。

过去,企业管理软件刚性很强,不论是选择自主开发还是交由进行二次开发,其高昂的成本足以让大多数中小企业望而却步。如今,从企业管理软件的发展进化看,云ERP早已不再是一款产品,而是一个可以交付企业数字化转型所需各项服务的综合平台。

4、领导厂商拥有定价主动权

在浪潮看来,大型企业数字化转型不仅是技术问题,还是管理变革问题。上云是企业数字化转型的主要途径,双模IT、混合云成为大企业云建设的主流模式。借助上云,可以实现与客户、供应商的广泛连接,将企业流程由内部延伸到整个产业链,加速数据端到端的衔接,业务端到端的协同,价值端到端的传递。金蝶也认为,数字化技术、管理与商业模式的日益成熟,使得大企业上云,正逢其时。

这样一来,企业管理软件厂商也可以通过平台的打造,开发更多适用于多数企业需求的通用型应用,改变加收入就意味着加人的窘境,实现自身业务的新突破。为此,用友推出了大型企业数字化平台NC Cloud,金蝶也推出了大企业云服务平台云苍穹;而浪潮云ERP也推出了大型企业数字化平台GS Cloud,提供稳定的后台、敏捷高配置力的中台和快速迭代、不断创新、丰富的全领域前台应用,为客户提供包括咨询、规划、开发、交付、培训、运维等在内的全链服务。

ERP领导企业通过加速并购实现了对行业的垄断,从而对价格进行垄断,ERP市场上的领导厂商因此拥有主动定价权,所以ERP领导企业能长期将自身的经营维持在较高的利润水平。由于企业客户对ERP市场的领导企业的依赖程度越来越高,他们对ERP行业垄断只能适从。

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不仅只有针对大型企业的管理软件正在走向平台化,面向中小企业的管理软件同样也在走向平台化。比如,用友面向中型企业打造的全新一代云ERP产品U8cloud,浪潮云ERP面向中型企业打造的PS Cloud都是平台型产品。

5、强者将会一直强

出于对前沿技术的敏感性和更强烈的降本增效需求,大中型企业对云端 ERP 的接受已很普遍,这也就意味着,伴随着技术的成熟和企业本身思维的逐步转变,大型企业高端云 ERP 市场有望进一步打开。

三、应用场景SaaS化

在未来,ERP市场上的优势企业和劣势企业的分化将会进一步加剧,产业集中度会进一步得到提高。随着国际ERP巨头在中国本土化发展速度加快,本土领导厂商的表现也日益卓越,扩张速度不断加快。在中国,未来的ERP市场将会表现出强者恒强的格局,激烈的竞争主要集中在一线厂商,二三线的厂商都将会面临生存的难题。

但基于需求侧角度,大型企业 ERP 转云仍存顾虑。一方面,大型企业往往已经具备相对成熟的 ERP 应用,其中涉及大量二次开发,无法保证在 ERP 云化过程中顺畅地切换,因此在选择云端迁移时一般采取谨慎态度;另一方面,数据安全亦是企业 ERP 上云的关注重点,尽管云 ERP 供应商已经做出了巨大的努力来降低安全方面的隐患,但大型企业对核心数据的安全顾虑仍然较强。

如今,不论企业规模大小,也不管企业所处的行业如何,甚至不论企业的哪一个细分业务板块,对于SaaS来说,这些都只是一个又一个应用场景。尤其是对于广大中小微企业来说,他们的管理软件系统远没有这么庞大和复杂,但由于这些企业所处的行业十分分散,业务需求也是五花八门,因此对于面向不同个性化应用场景的SaaS应用更为渴求。

解决上云的这些痛点,国外ERP巨头还会继续抢占先机吗?

为此,主流企业管理软件厂商的做法基本上是通过开放的管理软件平台,为大多数中小微企业的应用需求打造通用的SaaS应用。比如,浪潮PS Cloud通过与Odoo合资,已经成为全SaaS的产品,支持公有云部署和私有云部署;而浪潮小微企业云服务平台“易云在线”则是一个专业的互联网+财税金融服务平台,其中包括云会计、云进销存、云代账、云e融多款100%纯SaaS的产品。无独有偶,用友U8cloud、金蝶云星空也是采用类似的模式来帮助中小微企业上云,满足其数字化转型需求。

高端 ERP 市场国产化替代进程加速

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SAP 作为 ERP 领军企业,在全球市场份额占比 19%,全球大概有 37.8 万的大型企业客户,在中国大部分的世界 500 强企业用的都是 SAP 产品。

四、开源将成为大势所趋

高端 ERP 市场国际厂商占优,主要原因包括以下两点:

企业管理软件的云化也好、智能化也罢,在其进化过程中,开源将是全面激发其潜力的重要一环。尤其是面向中小企业的SaaS应用上,开源技术与SaaS的结合,可以更好地解决中小企业分布行业广、管理水平参差不齐、个性化需求难以满足等一系列问题。目前,大多数企业管理软件厂商都是采取开放接口的方式,只有浪潮云ERP在2018年通过与开源ERP厂商Odoo的合资,不仅将开源技术引入到管理软件中,也在不断贡献开源,并成立了中国开源工业PaaS协会来推动开源技术在中国的推广和应用。

一是,国外 ERP 厂商具备明显先发优势,在国内 ERP 刚刚兴起的时候已经具备充足的经验,凭借技术和产品优势抢占市场;

据了解,PS Cloud通过开放源代码,客户、伙伴甚至个人开发者来开发各种行业插件,并发布在PS Cloud平台上,这不仅可以充分满足中小企业的个性化需求,更重要的是,它还能构建一个包含用户、伙伴、开发者等在内的生态系统。

二是,ERP 需要打通企业业务流程,高端产品个性化较强,除了统一的底层软件以外,还有大量的通过实施服务商搭建的个性化应用,企业用户迁移成本较高,用户粘性较强,往往选择产品升级而非软件替换的方式应对不断提升的企业管理需求,因此,高端 ERP 市场的国产化替代进程相对缓慢。

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五、构建生态是重要保障

而云计算带来软件架构改变,将为国产高端 ERP 软件提供系统以及平台替换的契机。云计算带来 ERP 底层软件架构的变化,即使采用同一品牌的产品,在进行云端迁移时仍需面对复杂的升级过程,且大量的二次开发应用亦需要重新实施,软件系统更换时的由迁移难度造成的壁垒有所减弱,国产品牌替代可行性相应增加。

在企业通过上云实现数字化、智能化转型过程中,客户已经不再满足于购买一套功能完善、服务到位的ERP软件,而是更倾向于选择一个可以满足企业数字化转型各类需求的管理软件企业。

此外,国外ERP巨头在中国ERP云化浪潮中已丧失先机。追溯 SAP 相关 ERP 产品上云之路,会发现其高端产品云端转型相对滞后。早在 2010 年,SAP就已经推出了 SAP ByDesign 云和 SAP 分析云,分别对应中小企业的 ERP 应用,和各类型企业的商务分析应用,但直到 2015 年 S/4HANA 发布,针对大型企业的高端 ERP产品才具备云端部署能力,能够实现本地部署(On-Premise)和私有、混合云部署(On-Cloud)。2016 年,S/4HANA Cloud 版本的推出,补足了高端 ERP 产品的公有云部署能力。2018 年起S/4HANA Cloud在中国推广,截至目前尚未有标杆项目落地。而国内厂商早已积极布局,早早完成了ERP的云化升级,借云计算带来的系统替换机会,有望在高端 ERP 市场实现弯道超车。

顺应企业需求的变化,管理软件厂商的生态策略也在进行调整。以用友云为例,用友云市场就在积极发展更多的入驻伙伴,进而发布更多的融合型产品和服务,为企业数字化转型提供更加完善的服务。

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相比较而言,浪潮的做法也十分类似,但更为彻底。一方面,浪潮云ERP生态战略依托自身的30年实践经验,以及平台和产品技术能力,以开源模式聚合企业服务应用,带动伙伴发展;另一方面,浪潮云ERP还与浪潮集团的云服务、云中心等生态相互联动,为大中小微企业提供包括企业应用服务、大数据服务、云平台服务等在内的一站式云解决方案。

国内玩家谁会成为下一个SAP?

结束语:作为企业数字化转型过程中不可或缺的重要抓手,企业管理软件是一个传统却又不断创新的领域,正通过云化升级、平台化、开源、生态进化等,成为新时代的赋能者。正如王兴山所说,随着工业互联网加速新工业革命,IT与OT深度融合,数字化转型进入深水区,破解不确定性增加等挑战需要新一代数字化平台,云ERP依然是不可或缺的重要支撑。在未来的“智能+”时代,随着人工智能等新技术的创新应用,企业管理软件仍将是企业业务流程运转的商业基石,并会被赋予新的使命。

有别于传统 ERP 软件领域,国外厂商在产业早期具有接近 20 年的技术领先优势,国产厂商难以抗衡,而在高端云 ERP 方面,国外企业先发优势不甚明显。这给了国内厂商一个窗口期,在ERP云化浪潮中积极开展布局。

例如用友云在 2017 年推出针对中小型企业的 U8Cloud,预计将逐渐推出高端产品 U9 Cloud 和 NC Cloud;

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金蝶 2012年发布针对成长型企业的云 ERP 产品 K/3 Cloud V1.0,2017 年推出云 ERP 升级版金蝶云产品。

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而对标SAP,在大型企业和高端ERP市场占据优势的厂商是浪潮。根据赛迪顾问2018年中国集团管理软件发展白皮书调查,浪潮凭借其服务于众多行业用户的成功经验占据集团管理软件市场首位。其集团管理软件连续15年市场占有率第一,拥有超过60万企业客户。

在ERP云化方面,浪潮走得也比较早。2017年,浪潮ERP产品云化升级为“浪潮云ERP”。目前,浪潮云ERP拥有大型企业云平台GS Cloud、中小企业云平台PS Cloud、小微企业SaaS云平台,以及财务共享云、大数据分析云、智能制造云、电子采购云、司库与资金云、人力云等云产品,提供面向大中小微企业全面的云ERP解决方案。

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今年的inspur world2018大会,浪潮云ERP新一代大型企业云服务平台GS Cloud首次亮相。据介绍,浪潮GS Cloud采用了微服务、DevOps、容器技术等为代表的云原生基础架构,支持双模IT及混合云模式,为企业提供财务共享、智能制造、数字营销等6大核心应用以及人力云、采购云、协同云、差旅云、税管云5大公有云。以低代码+高控制力双引擎平台支撑企业应用开发与演进,赋予企业快速试错,技术赋能、持续创新等能力。

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可以看出,国内企业正不断借助新技术,向产业链的高端进发,并与国际对手展开更高层次的竞争,这不仅考验着国内厂商的整体技术实力,同样还是资金实力、市场开拓能力等的整体较量。而依托浪潮集团的“全栈式”技术能力和整合能力,继承并发扬 30 余年服务中国企业信息化的沉淀和优势,浪潮云ERP不仅为大型企业的数字化转型提供了有力支撑,也在为推动中国软件产业的全面云化奠定基础。

山雨欲来风满楼,大型企业的ERP市场正越来越值得期待。返回搜狐,查看更多

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